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「凯德国际娱乐手机版」论卖货态度李湘比李佳琦差远了

2020-01-11 14:23:10

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「凯德国际娱乐手机版」论卖货态度李湘比李佳琦差远了

凯德国际娱乐手机版,前有林更新现身张大奕直播间,后有范冰冰与雪梨同框直播,李佳琦更是作为头部主播合作过n多圈内明星。

与一般网红不同的是,明星们在进入直播平台之前,就已经携带着巨大的流量,和素人主播相比,他们拥有天然的优势,轻而易举就能够吸引到足够多的关注。相比于网红,他们还拥有着另一个优势——更好的品牌公信力。这也使得越来越多的明星参加到了直播卖货中。

李湘作为一名主持人,直播带货却常常遭遇滑铁卢,被网友吐槽是没有感情的读词器,全程珠光宝气,只注重自己的外表好不好看,却对产品的优缺点不清楚。

直播卖货的时候全程看着提词器读产品特性,实在是不够敬业,跟李佳琦比简直差远了。

李湘直播三件套:大红唇、大钻戒、大手表,耳朵上的宝石吊坠也很显眼,坐在豪宅里底气十足的宣传产品。

黄景瑜代言的某品牌奶粉,她在直播间尽力宣传最后只卖出去了77罐。更尴尬的还在后面,李湘又为某品牌的貂毛外套宣传,商家还为此在商品页面上放出李湘的照片,以此来做宣传噱头,结果销量为0。162万人观看,却无一人购买,李湘之后回应一件4988,的确太贵

问题是,商家请你带货,是为了尽可能多的卖货,可是直播中明显看得出,李湘对自己推销的商品不仅毫无感情,甚至有些许嫌弃……用一副高高在上的姿态不断告诉大家“要知道这平时一百块都不会给你便宜”。

整个推荐的过程感觉不是很有食欲,味同嚼蜡的样子。所以这一波操作,是为了给我们秀大钻戒的吗?

最近,林依轮在李湘直播间里卖自己的酱,直播的时候价格乱了,原价是48一瓶,李湘看台词说是43/3瓶,林依轮都绷不住了说算错价了吧,全程游离状态在算账,只关心自己的酱销量如何。

李湘呢,自然是拿酱拌了拌面,一口也没吃。

卖口红的时候,打开盖子给观众展示一下,再说几句无关痛痒的宣传语就结束。近日卖张庭家的口红,抹了一下,张庭说你这个要多涂一下然后拿口红在李湘手上又多摩擦了几下。

卖美容仪器,“我不能用,我带了妆”。

不同于明星的巨大影响力,普通网红们则是通过更亲民更直接的介绍实现流量变现。

虽然李佳琦前几天的不粘锅翻车了,但他能走到今天无论是直播的讲解、试用、口才、反应能力都不是一天练出来的。

有一次口红专场直播,5个小时李佳琦把十多个品牌的380支口红全部在嘴上试涂了一遍。李佳琦说吃饭的时候,一点点烫的东西在他的嘴巴上都会觉得好辣。

他一直坚持不用手臂试色,而是上嘴涂。因为口红在手上和嘴上的质感是完全不同的,这么拼只是因为他尊重粉丝,不想敷衍她们。

直播卖货没什么高低贵贱,并不觉得明星来当主播就是自降身价,只要够敬业。在这方面李湘是一个很聪明,永远跟时代和社会接轨的女人。

李湘很务实,目标明确,她知道自己要什么。也不用说她落魄,做直播她要的就是钱,财商很高。她之前说过熬夜对皮肤非常不好,所以自己晚上十点半就睡觉了,能让她暂时放弃睡美容觉来做直播,可以想象卖货的利润有多高了。

只是她身上的那种味道不是接地气,是大金链子小手表一样的铜臭。有时候把铜臭摆在明面上,还挺让人讨厌的。

而且大家真的觉得明星或者大网红卖的东西会亲自试用么,开玩笑,看看李湘卖眼影食品时一脸嫌弃的样子就懂了。

所以说李湘来安利很平民化的东西,不太有说服力。既然做了这一行好歹也有样学样,你自己都不了解的东西怎么吸引人,你自己都不愿意碰的东西别人凭什么花钱买?

直播可以让kol与用户用另一种方式进行互动,但最终还是要回到建立信任与依赖感。

如果只是单纯为了拿知名度圈快钱,对带货的质量没有严格把关,利用自身的影响力带动大家盲目消费,那也只是在消耗你的明星效应罢了。

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